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          科學管理共成長,十大辦公家具品牌與經銷商的相處之道

          發布日期:2019年10月25日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

          隨著辦公家具行業的從業者越來越多,消費者對辦公家具產品的要求也越來越高,使得企業密切關注市場,隨時準備“出擊”。一方面,它為十大辦公家具品牌提供了新的發展思路和方向,也使企業開始思考如何與代理商相處,從而更好地管理終端市場,順利走上品牌擴張之路。

          把控科學的利潤調配

          十大辦公家具企業要想為經銷商管理好終端,就必須控制經銷商的利潤比例。辦公家具市場有一個原則,經銷商不能太強,經銷商太強會對企業構成威脅,但另一方面,經銷商必須有利可圖,并有動力取得進步。那么,應該給經銷商多少利潤空間呢?一個基本點是,賺錢是不可改變的,但是不能為他帶來巨大的利潤。

          因此,對于十大辦公家具品牌來說,根據市場情況和經銷商的實力,基本上設計了要交付給經銷商的貨物的價格、終端銷售的基本價格、毛利率、經銷商的估計月銷售量和利潤以及年利潤的增長率,范圍應該是合理的,不要違背實際情況,而且辦公家具經銷商應該被允許分析并有更高的期望。

          經銷商的成功就是企業的成功

          十大辦公家具品牌應以負責任的管理態度面對每一個經銷商,并以真誠的態度告知經銷商,雖然行業前景良好,但對經銷商的管理難度和要求相當高。將經銷商請進來,扶上路,再送一程。首先,協助經銷商在店面選址、裝修、配件搭配、企業文化塑造方面;在開業活動方面,公司提前派人到現場為開業活動做準備。開業效果成功后,辦公家具企業將根據經銷商的實際情況安排店內監督,協助經銷商開展店內銷售,指導經銷商的設計。

          同時,經銷商應該跟隨辦公家具十大品牌的發展,企業也應該充分關注經銷商的盈利能力。只有當經銷商賺錢時,他們才能擁有品牌忠誠度,只要經銷商強大,企業就會強大。許多成功的經銷商更是會動員他們周圍的親戚和朋友代理自己的品牌,相信隨著經銷商的成功,企業的步伐將會更加平穩和快速。


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